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大学生返乡创业要过几道关

2018-08-01 14:08:00

随着城市就业压力不断增大和与农业相关的市场机会不断增多,返乡创业成为越来越多的大学生毕业后的选择。大学生返乡创业究竟会面对哪些困难和阻力麻辣虾批发价
?如何扬长避短才能取得成功?且听过来人“蜜蜂哥”、“土豆妹”、“兔女王”来说一说。  舆论压力关:“软硬兼施”用行动证明  今年4月,广西玉林小伙儿陈华奇在南宁良凤江开了一家“千寻蜂场”,叶子就像被捂熟了一样,全蔫了。”刘贤说。一整天,她和家人不停地上发帖求助,找村里有经验的老农请教,后来在夜里用烟熏的土办法,才救回了这些土豆苗。  在广西柳州市鹿寨县开办了一家兔肉养殖农业专业合作社的覃柳娟,毕业于江西一所专科学校,虽然如今她已能自豪地说,现在鹿寨县的兔肉价格她说了算,但在创业过程中她也遇到过同样的问题黑山羊养殖厂
。  虽然毕业于畜牧专业,但覃柳娟发现在学校学的很多知识在实践中根本用不上。比如养殖新西兰兔、斑点黑等品种经常会遇到一些疑难杂症,但学校课本上介绍的都是防治普通疾病的知识,要解决特殊的问题,还得靠自己慢慢摸索、配药。有一次,覃柳娟买了一批疫苗给兔子注射,没过几天,400多只小兔全死了,只剩一些免疫力比较好的老兔子还活着,损失达8万多元,原来是这批疫苗质量有问题,当时她只能把泪水往肚子里咽。  养殖管理的风险大,覃柳娟想到了创办农业专业合作社来共同抵御风险。她向周围农民承诺,只要饲养的兔子达到标准,她就会以高于市场的价格收购。2009年年底猪病流行,老百姓一时间都不敢吃肉,肉兔的价格也从每斤11元跌到6.5元。为了兑现承诺,覃柳娟冒险以每斤7.5元的价格把村民的兔子全收购了上来,为此她向亲友借了8万元。“当时我心里也没底儿,但是没底儿也要讲信誉。”覃柳娟说,把目光放远一点儿,生意才能做得大。  正是这种长远的目光和在学校学到的专业知识,帮助覃柳娟成为当地闻名的“兔女王”。但她并不满足于此,看到别人把酒糟发酵后喂猪,她尝试着把兔粪发酵后当鸡鸭的饲料。经过多次试验,她发现发酵之后的兔粪很清香,而且“绿色环保”,鸡鸭也喜欢吃。在做到循环利用的同时,她的养殖规模也在不断扩大。  “农民虽然有养殖经验,但他们不会像我们这么养。”覃柳娟认为,对于返乡创业的大学生来说,知识和头脑方面的优势,完全可以弥补经验不足的劣势。前一页[1][2][3]下一页市场销售关:创新的效果不同凡响  农业养殖最大的风险来自市场。近年来,毒豆芽、爆炸西瓜、避孕药黄瓜等一系列负面的出现,使得不少农产品常常面临滞销。陈华奇在创办蜂场之初,也遇到过同样的销售难题。  当时,受到市面上“糖浆蜂蜜”风波的影响,很多消费者在购买蜂蜜时心里都会有个大大的问号。“他们首先会质疑你的蜂蜜是不是真的;如果是真的,他们担心里面有没有掺白糖;就算你没有掺白糖,他们也会怀疑你的蜂蜜是否经过高温加工,从而失去了营养价值。”  如何才能让消费者放心地选购蜂蜜?在朋友的启发下,他想到了一个办法:组织潜在的消费者来养蜂场游览参观,他亲自做讲解员,让大家明明白白地看到整个蜂蜜的生产流程,从而放心消费。  一开始他通过亲戚、朋友和同事对外进行宣传,后来又利用南宁时空、妈妈亲友等当地知名的门户站发帖广而告之。再后来,当地的媒体也主动帮他宣传。结果来蜂场参观的人越来越多。有一次,本来是20辆车的参观者预约参观,结果来了30多辆车50多人。在保证卫生安全的情况下,陈华奇让大家亲自参与割蜜,并品尝新鲜蜂蜜。没想到在销售环节竟然发生了“哄抢”平移闸全高转闸
,一个排在后面的女生居然把秤抢了过去,着急地说:“我买不到,你们也别想买了

!”火爆的场面让陈华奇很是欣慰。  在大学里学习计算机专业的陈华奇,现在似乎做着跟当初专业完全不相干的事。但他认为,大学的经历对今后的创业所带来的影响是全方位的。“我在学校时,辅修了经济管理学专业,还积极地参加社团活动。”这些经历帮助陈华奇在现场组织活动和进行推销的过程中,表现得更加从容自信。“很多单位团体和散户来我的蜂场参观取经,听我示范讲解后反应都非常好,但其中奥妙是很多养蜂人想学也不一定学得到的。”  “我们大学生会更灵活、更有创意地去做一些事情,这样会得到一些意想不到的好效果。”陈华奇认为,现在社会竞争太激烈,每个行业的人才都很多,在大学时你只有全面地锻炼自己,多积累,才能在今后的创业路上找到突破口。  本报 谢洋 通讯员 周盛

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